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洋奶粉进口渠道揭秘进口价七十多零售3四百

来源: 作者: 2019-04-06 19:09:17

洋奶粉进口渠道揭秘:进口价七十多零售3四百

一罐奶粉,以报关价5060元进到中国,到终端给消费者的价格是300400元,价格增长了4五倍以上,其中的关键就在于高额的渠道费用还有营销费用。

一层渠道扒一层皮

国外几近任何一家大型的奶粉生产商,比如恒天然、菲仕兰坎皮纳,找其代工生产出来的奶粉,到中国报关价都在50~60元。曾经从事过量家奶粉经销商的李明(化名)告知,所谓报关价就是不含税和运费,如果加上税和运费,那末每罐国外生产装罐的奶粉到中国的价格多也就70多元,如果是通过大包粉情势进来的,那末每罐的生产成本更低。

从50~60元,到的200~300元乃至近400元的高价,重要缘由就是渠道过量,每一层渠道的费用都要加在终的产品价格中。亨氏大中华区总裁司马瀚此前曾对表示,某些产品在中国的供应链显得太长,环节组成太多,增加了费用本钱。他解释说,如从生产商到商店,进程中就有很多经销、批发、零售环节。再加上某些生产厂家在整个价值链的环节希望取得更多盈利,这就让终的消费价格在一定程度上被扭曲。

据了解,一罐洋奶粉从海外工厂进入中国的零售门店终端,需要经过至少四个环节:首先是中国区的总代理,然后是省级经销商,再是区县的分销商,才到零售门店。与此形成鲜明比较的是,同在中国的范围内,香港的价格要比内地便宜上30%~40%。其中原因不言而喻--就是由于香港地区小,不需要甚么省级经销商、分销商,只有一个总代理,然后直接铺货到惠康、万宁这类门店。

李明表示,总代理走的量大,一般要求5%~10%,省级经销商和分销商则是20%~30%,门店则少要求20%,这样层层加码之下,光渠道的费用就已使奶粉的价格增长了至少一倍,换句话说,一罐奶粉这么走一圈到终端,终端的价格相比出厂价少要高出一倍。

用钱砸出来的渠道

对于奶粉生产企业来讲,出厂价才是真正落到手里的钱,目前多个奶粉行业的上市公司,如合生元、贝因美,其财务报表显示,毛利率都在60%以上,但是营销和运营支出出奇地高。以贝因美为例,根据其2012年年报,营收为53.5亿,销售费用和管理费用为21.87亿元和4.8亿元,净利润为5.09亿元,也就说净利润率为10%左右。多位业内人士对透露,目前奶粉企业做得好的,净利率也就是10%~15%,由于很多营销需要企业负责,比如在各类媒体上投放产品广告,节假日的促销费用,还有活动期间的赠品费用等。

司马瀚曾表示,在中国,配方奶粉比较喜欢在电视上做广告。在其他国家其实很少看到这类现象,由于这样一来也会产生费用,叠加到了产品当中。

在中国,大超市是奶粉的主要销售渠道之一,然而这个渠道需要企业在产品卖出去之前就付进场费。某品牌奶粉的代理商告知,大超市属于稀缺资源,然而费用太高,像沃尔玛、家乐福,没有300万进场费根本进不去。即便进去了,单店每月的陈列费要3000元,配备一名导购要3000元,再加上超市定期会要求增加的广告费、门店促销费、节庆赞助费等,一个月下来单家大卖场的费用就在8000元左右,如果不是特别主流的洋奶粉品牌,一个月的销售额不过3000元到5000元,等于算是赔本赚吆喝。大超市一年就给结两次款,这又会致使财务费用的攀升。

圣元国际董事长张亮曾公开表示:国内奶粉全球贵,这是事实。圣元奶粉也卖得很贵,这事让人很纠结,圣元曾坚持了4年没有调价,后来实在撑不住了。销售价格与制造本钱有关联,但不是主要的,重要的是市场不接受低价位产品。消费者大多认为贵的一定好,企业就比着涨价,赚来的钱全都砸在渠道上,这是个怪圈。巧取消费心理,不断调高价格,零售价格越高毛利就越大,新进入者就越多,竞争就越剧烈,企业投入固然就越来越高了。2008年之前,中国市场上能足数出来的品牌只有40来个,现在有900多个,都想蛋糕多切一块。侯之南都供稿

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